Simulatore gratuito · High-Ticket

E se alzassi il prezzo?

Chi vende high-ticket quasi sempre si sotto-prezza per paura di perdere clienti. Guarda, numeri alla mano, cosa succede davvero quando alzi il prezzo.

Omar Rossetto

Full Stack Marketer · pubblicità per attività locali

Ho costruito questo simulatore perché il modo più veloce per aumentare i profitti di un'attività high-ticket non è trovare più clienti: è smettere di sotto-prezzarsi. Guarda i tuoi numeri.

1 I tuoi numeri di oggi

Prezzo medio attuale Quanto incassi in media per cliente/contratto

€

Clienti (o contratti) al mese

Margine: quanto ti resta dopo i costi diretti % del prezzo che ti resta dopo i costi per erogare/consegnare

Di quanto vuoi alzare il prezzo?

+20% Nuovo prezzo€3.600

2 Cosa succede

Profitto in più / mese

–

a parità di clienti

Clienti che puoi perdere restando in pari

–

Prima → Dopo (a parità di clienti)

Prezzo medio–→–

Fatturato / mese–→–

Profitto / mese–→–

Margine per cliente–→–

Cosa significa

Come si legge

Perché alzare il prezzo conviene quasi sempre

Quando alzi il prezzo, i tuoi costi per erogare restano quasi uguali: quindi (quasi) tutto l'aumento è profitto puro.
Il margine per cliente cresce più in fretta del prezzo: bastano pochi punti percentuali per spostare molto il profitto.
La soglia "clienti che puoi perdere" è quanti clienti puoi salutare continuando a guadagnare come prima. Di solito è più alta di quanto pensi.
Il simulatore assume che i tuoi costi diretti per cliente non cambino quando alzi il prezzo (vero per la maggior parte dei servizi high-ticket). Se i tuoi costi salgono col prezzo, riduci il margine.

Bonus 1

Come alzare il prezzo senza perdere (i clienti giusti)

1
Alza prima il valore percepito, poi il prezzo. Aggiungi garanzia, onboarding, un risultato più chiaro: il prezzo nuovo deve sembrare ovvio.
2
Applica il nuovo prezzo solo ai nuovi clienti. Gli attuali li puoi "congelare" per qualche mese: zero attrito, tutto upside.
3
Comunica l'aumento con anticipo e una ragione. "Da settembre il prezzo sale": crea urgenza e chiude chi era indeciso.
4
Offri 2-3 pacchetti, non uno. Un'opzione premium alza il riferimento e fa sembrare "medio" il tuo prezzo target.
5
Preparati a perdere i clienti sbagliati. Chi va via per il prezzo è spesso quello che pesa di più. La soglia qui sopra ti dice quanti puoi permetterti di lasciare.

Bonus 2

4 prompt AI per gestire l'aumento di prezzo

Incolla questi prompt in ChatGPT per preparare comunicazione, pacchetti e risposte alle obiezioni.

Fatti i conti qui sopra? Se vuoi ragionare sui tuoi prezzi con un occhio esterno, scrivimi. A presto, Omar Rossetto