Come scegliere a chi affidare le tue campagne pubblicitarie
Oggi chiunque si definisce "esperto di pubblicità". Il problema è che affidare il budget alla persona sbagliata non solo brucia soldi, ma ti fa anche pensare che "la pubblicità non funziona". Ecco come scegliere bene, anche se non ci capisci niente di tecnica.
Diffida di chi promette risultati garantiti
"Ti porto 30 clienti al mese garantiti." Chi te lo dice o è disonesto o non sa come funziona. Nessuno può garantire risultati precisi: si può lavorare bene, testare e migliorare, ma le promesse magiche sono la prima bandiera rossa.
Le domande da fare prima di firmare
Non serve essere tecnici. Bastano poche domande giuste:
- "Quali numeri mi farai vedere?" Deve parlarti di costo per contatto e clienti, non di like.
- "Gli account pubblicitari e i dati sono miei?" Fondamentale (vedi sotto).
- "Ogni quanto ci sentiamo e mi mandi un report?" Deve esserci trasparenza, non silenzio.
- "Hai già lavorato con attività come la mia?" L'esperienza nel tuo settore aiuta.
Gli account e i dati devono restare tuoi
Questo è cruciale: l'account pubblicitario, la pagina e i dati raccolti devono essere di tua proprietà. Se un domani cambi collaboratore, ti porti dietro tutto lo storico. Chi vuole tenere gli account "a nome suo" ti sta legando le mani. Attenzione.
Occhio ai contratti lunghi senza via d'uscita
Vincoli di 12 mesi senza possibilità di uscire sono un rischio: se dopo 2-3 mesi le cose non vanno, resti bloccato a pagare. Meglio chi è disposto a essere giudicato sui risultati, con un impegno iniziale ragionevole.
Un buon segnale: ti parla chiaro
Se ti riempie di paroloni e non capisci cosa farà con i tuoi soldi, è un problema. Chi lavora bene sa spiegarti in modo semplice cosa farà, perché, e come lo misurerà. La chiarezza è spesso il miglior indicatore di competenza.
In pratica: non scegliere chi promette di più, scegli chi ti spiega meglio cosa fa, ti lascia i tuoi account e ti mostra numeri veri. Il resto sono chiacchiere.
Prima però, sappi cosa aspettarti
Per valutare bene chi ti gestisce le campagne devi sapere tu stesso come capire se la pubblicità funziona e quanto budget serve. Così nessuno può raccontartela.